Alibaba socava Amazon en Europa

Después de años de reconocimiento, el rey minorista de China, Alibaba, finalmente está avanzando hacia Europa. Está socavando las tarifas de los vendedores de Amazon para atraer a los vendedores, pero ha tenido resultados mixtos, dijeron seis fuentes con conocimiento directo del asunto.

Una avalancha de pequeñas empresas se ha unido a su plataforma europea, AliExpress, en los últimos meses, pero algunas marcas más grandes se están frenando, según las fuentes.

AliExpress se ha acercado a marcas conocidas como Mango, Benetton y el grupo de moda español Tendam, propietario de Cortefiel, para aparecer en el sitio con un éxito limitado, según cinco fuentes involucradas en los enfoques que declinaron ser nombrados porque las discusiones eran confidenciales.

Algunas de las marcas no sintieron que el sitio, cuyas ofertas de moda incluyen una minifalda de cuero de imitación por alrededor de $ 18 y un suéter acrílico de murciélago por $ 14, era el escaparate adecuado para sus productos, dijeron las fuentes.

Un alto ejecutivo de una gran empresa de moda, que rechazó los enfoques de AliExpress en Europa, dijo que su marca necesitaba estar en un “entorno de aspiración”. Otro describió la plataforma AliExpress como “un trabajo en progreso”.

Sin embargo, el jefe de AliExpress, Wang Mingqiang, dijo en una entrevista en la sede de Alibaba en Hangzhou, que las marcas extranjeras necesitaban tiempo para comprender la plataforma.

Con espacio para diseñar sus propias tiendas dentro de la plataforma, las marcas pueden construir su propia página de inicio, con fotos y videos, para crear la sensación que desean, agregó.

Tanto Benetton como Tendam se negaron a comentar oficialmente si fueron abordados. Ninguna de las marcas vende en AliExpress pero sí vende en Amazon. Mango dijo que no se vendió en AliExpress sin más comentarios. No se vende en Amazon ( AMZN.O ).

“Estamos continuamente explorando oportunidades para trabajar con diferentes socios y comprometidos a actuar como un socio confiable tanto para los consumidores como para los vendedores”, dijo la compañía.

Hasta ahora, Alibaba se ha centrado en vender productos chinos de bajo costo en el extranjero a través de su plataforma AliExpress, como cables USB de $ 3 y aretes de cristal de $ 2, reduciendo su atractivo para un público más amplio.

Pero en los últimos seis meses ha comenzado una campaña para abrir la plataforma a proveedores y marcas locales, ya que busca replicar un modelo altamente rentable de centros comerciales virtuales que lo ha visto tragar más de la mitad de las ventas en línea en China.

“Los vendedores extranjeros tienen una mejor comprensión de los usuarios locales, sus productos tienen mejores diseños ya que están más cerca de los usuarios locales”, dijo Wang.